NumSpot, plateforme cloud souveraine française portée par Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom, recrute un Sales Account Manager à fort potentiel pour développer un territoire de grands comptes de type SBF 121 à 250.
Le périmètre est concret : un territoire à structurer, des comptes à ouvrir, des cycles de vente complexes à mener avec un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
Votre mission : construire la stratégie de votre territoire (segmentation, ciblage, plan d'actions) et piloter l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, pour bâtir un pipeline d'opportunités et signer vos premiers succès dans les 3 à 6 mois.
L'équipe et le rôle
Vous rejoignez la Direction Commerciale, sous la responsabilité de Sophie Papillon, Chief Sales Officer. Vous travaillez au quotidien avec des interlocuteurs techniques et business, en interne comme chez les partenaires, sur des ventes qui impliquent plusieurs décideurs et des arbitrages longs.
Le rôle est orienté exécution : vous prenez en main un territoire, vous construisez votre plan, vous tenez votre cadence de prospection et vous faites avancer chaque opportunité avec méthode. Aucune compétence sectorielle préalable n'est exigée : c'est la rigueur du pilotage commercial qui fait la différence.
Ce que vous ferez
La priorité est la construction du pipeline, puis sa conversion.
Structurer le territoire
Segmentation. Vous cartographiez votre territoire SBF 121 à 250 et vous identifiez les comptes prioritaires : ciblage, potentiel, interlocuteurs clés.
Stratégie de territoire. Vous définissez votre plan d'attaque : objectifs, séquences, messages, partenaires à activer compte par compte.
Générer et convertir des opportunités
Prospection. Vous ouvrez de nouvelles opportunités par l'outbound, les partenaires et les recommandations, jusqu'à l'identification de cas d'usage concrets.
Cycles complexes. Vous qualifiez et faites progresser des deals multi interlocuteurs, en coordonnant l'écosystème de partenaires technologiques et commerciaux jusqu'au closing.
Piloter l'exécution commerciale
Pipeline. Vous tenez un suivi rigoureux dans le CRM : données à jour, next steps, forecast fiable.
Itération. Vous analysez vos résultats, vous ajustez votre approche et vous capitalisez sur ce qui fonctionne.
