Directeur(rice) des partenariats stratégiques Europe - F/H

NUMSPOT recrute !

À propos

🌍​ Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations – des développeurs aux grandes institutions – pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes…), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

👉​ Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine

Pourquoi Choisir NumSpot ?

  • Réponse à des Besoins Spécifiques : Notre expertise se concentre principalement sur les secteurs de la banque, de la finance, de l’assurance, de la santé et des services publics, ainsi que sur les organismes d’importance vitale (OIV) et les opérateurs de services essentiels (OSE). Nous comprenons les défis uniques de ces secteurs et offrons des solutions sur mesure pour y répondre.

  • Compétitivité et Fiabilité : Chez NumSpot, nous allions notre expertise à celle de nos partenaires de renom pour fournir une solution technologique non seulement avancée mais aussi en accord avec les normes de sécurité les plus strictes. Cette approche garantit à nos clients une fiabilité et une sécurité de premier plan dans le domaine du cloud.

  • Standards de Qualité Élevés : Nous nous engageons à offrir des services de la plus haute qualité, conçus pour garantir performance, scalabilité, sécurité et responsabilité environnementale. Notre objectif est de définir de nouveaux standards dans l’industrie du cloud.

Ce que Nous Offrons :

  • Infrastructure de Confiance : Nos services s’appuient sur l’infrastructure cloud souveraine d’OUTSCALE, filiale de Dassault Systèmes. Cette collaboration assure la localisation des données en France et garantit leur conformité avec la qualification SecNumCloud, offrant ainsi une sécurité et une fiabilité optimales.

  • Plateforme Technologique Innovante : Nous mettons à disposition une gamme complète de solutions logicielles et de services, conçues sur des technologies de confiance. Cela permet de répondre efficacement aux besoins métiers spécifiques de nos clients, tout en favorisant une intégration et une opérabilité fluides.

  • Engagement Européen : En tant que pilier du cloud européen, NumSpot joue un rôle proactif dans la définition des normes du secteur. Notre engagement va au-delà de la simple fourniture de services : nous visons à garantir à nos clients une approche ouverte, durable et réversible, contribuant ainsi à la souveraineté numérique de l’Europe.

Notre Vision : Nous aspirons à établir un écosystème européen de référence dans le domaine du cloud. En collaborant étroitement avec des éditeurs de logiciels, des startups innovantes et des centres de recherche de pointe, nous ambitionnons de stimuler l’innovation technologique, non seulement en France mais à travers toute l’Europe. Notre objectif est de construire une communauté dynamique et collaborative qui façonne l’avenir du cloud souverain et de confiance.

Rejoignez l’Équipe de NumSpot : NumSpot offre une opportunité unique de participer à une aventure technologique passionnante. Nous recherchons des individus talentueux et motivés pour nous rejoindre dans cette mission. Si vous êtes passionné par le cloud et désireux de contribuer à la construction d’un projet d’envergure, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe !

Compétences et Expérience : Chez NumSpot, nous valorisons la diversité et l’unicité de chaque membre de notre équipe. Nous cherchons des personnes engagées, dotées d’une forte capacité d’innovation et d’une passion pour les technologies de pointe. Que vous soyez un expert en technologie cloud, un professionnel de la finance, un spécialiste de la santé ou un acteur clé du secteur public, votre contribution sera essentielle à notre succès.

Environnement de Travail et Avantages:

  • Flexibilité : En plus des deux jours de télétravail par semaine, nous offrons des horaires flexibles pour permettre à nos employés de gérer au mieux leur équilibre travail - vie personnelle.

  • Santé et Bien-Être : Nous proposons une mutuelle complète incluant les enfants, prise en charge à 50 % par NumSpot. Notre objectif est de garantir que nos employés et leur famille bénéficient d’une couverture de santé optimale.

  • Développement Professionnel : L’accès illimité à des bibliothèques de formation en ligne est une de nos priorités. Nous encourageons le développement continu des compétences et le perfectionnement professionnel de nos équipes.

  • Transport et Accessibilité : Nos bureaux, situés au cœur de la Défense, sont facilement accessibles et offriront prochainement de nombreuses facilités, y compris une salle de fitness, un espace bien-être et une conciergerie, pour améliorer le quotidien de nos collaborateurs.

Diversité et Inclusion :

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement,  créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint-Exupery).

RGPD et Confidentialité :

Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain !

Pourquoi Rejoindre NumSpot ?

Travailler chez NumSpot, c’est rejoindre une équipe engagée sur un projet ambitieux, au cœur d’une industrie en constante évolution. C’est l’opportunité de participer à des projets d’envergure qui façonnent l’avenir du cloud en Europe. Nous offrons un environnement stimulant où les défis sont nombreux et où chaque jour apporte son lot d’apprentissage et de réussites.

Votre Prochain Défi Vous Attend

Si vous êtes prêt à relever des défis passionnants et à vous investir dans la construction d’un avenir numérique plus sûr et souverain, votre place est parmi nous. Chez NumSpot, chaque contribution compte et chaque succès est partagé. Rejoignez- nous pour faire partie de cette aventure unique !

Descriptif du poste

Votre rôle : Développer et animer notre réseau de partenaires technologiques pour soutenir l’expansion de NumSpot en Europe.

En tant que Directeur/Directrice des Partenariats Stratégiques, vous aurez la charge de concevoir et d’exécuter notre stratégie de partenariats avec des éditeurs de technologies (Software, IA, Infrastructure, Cybersécurité, Data, etc.). Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux relais de croissance et dans la valorisation de notre plateforme auprès de nos clients européens.

Vos missions principales :

  • Élaborer une stratégie de partenariats technologiques cibles (Software, IA, Infrastructure, Sécurité, Applications…) alignée avec notre ambition souveraine et européenne.

  • Identifier, qualifier et contractualiser des partenariats stratégiques, en coordination avec les équipes juridique, produit et technique.

  • Co-construire des business plans avec nos partenaires, incluant des objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition clients.

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour activer les partenariats selon les besoins Collaborer avec les ventes pour cibler les accords pertinents pour le développement de NumSpot afin d’accéder à de nouveaux marchés géographiques en Europe et répondre aux besoins fonctionnels de nos clients.

  • Évaluer les besoins en solutions tierces et complémentaires avec la direction produit afin d’enrichir et différencier l’offre NumSpot auprès des clients et des prospects.

  • Etablir des relations régulières à haut niveau avec des entreprises technologiques cibles.

  • Faire tester les solutions partenaires en interne, pour en valider la robustesse et l’usage.

  • Mettre en place des revues trimestrielles niveau C&O pour les accords stratégiques.

  • Assurer une veille technologique continue en lien avec la direction technique avant-vente.

Profil recherché

Expérience et Compétences clés :

  • Minimum 8 ans d’expérience dans des environnements technologiques B2B (cloud, éditeurs, infrastructures, cybersécurité…) démontrant des compétences de développement commercial, gestion de partenariats et pilotage stratégique ainsi qu’un réseau établi dans l’écosystème technologique européen.

  • Excellente compréhension du marché des éditeurs de logiciels, du cloud, de la data et de l’IA.

  • Capacité à qualifier des sujets technologiques complexes et à les formuler de façon claire auprès des experts comme des décideurs.

  • Expérience avérée dans la gestion de deals complexes (plusieurs millions d’euros) avec des partenaires technologiques ou clients finaux.

  • Solide capacité à naviguer dans l’ambiguïté, à faire preuve de créativité commerciale et à générer de la valeur dans des environnements en construction.

Formation & langues :

  • Formation supérieure Bac+5, idéalement ingénieur complété par un MBA (ou expérience équivalente).

  • Français et anglais professionnel fluent.

  • La maîtrise d’autres langues européennes (espagnol, italien, allemand) est un atout apprécié.

Ce qui vous démarque

Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise :

  • L’humilité : Vous savez évoluer dans des environnements complexes avec écoute et ouverture. Vous valorisez l’intelligence collective, respectez les expertises de chacun et restez curieux(se) quelles que soient vos réussites passées.

  • La solidarité : Vous croyez au pouvoir du collectif, que ce soit dans la co-construction avec nos partenaires ou au sein des équipes internes. Vous agissez toujours dans un esprit de coopération, au service d’objectifs communs.

  • L’impact : Vous avez à cœur de bâtir des partenariats technologiques qui renforcent la souveraineté numérique européenne, répondent aux enjeux stratégiques de nos clients et contribuent à l’intérêt général en construisant un écosystème de confiance, durable et responsable.

  • L’amélioration continue : Vous êtes animé(e) par le progrès, attentif(ve) aux évolutions du marché et proactif(ve) dans l’optimisation des processus, des modèles de collaboration et des leviers de croissance.

Indicateurs de performance clés (KPIs)

  • Nombre et valeur des partenariats signés

  • Revenus générés via les partenariats

  • Taux de satisfaction des partenaires stratégiques

  • Contribution des partenaires à la croissance de la base client

Process de recrutement

  • Entretien avec notre recruteur

  • Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)

  • Entretien avec notre CEO pour valider l’alignement stratégique

  • Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Courbevoie
  • Télétravail ponctuel autorisé