Senior Account Manager, Grands Comptes - F/H

NUMSPOT recrute !

À propos

🌍​ Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes…), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

👉​ Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine

Pourquoi Choisir NumSpot ?

  • Réponse à des Besoins Spécifiques : Notre expertise se concentre principalement sur les secteurs de la banque, de la finance, de l’assurance, de la santé et des services publics, ainsi que sur les organismes d’importance vitale (OIV) et les opérateurs de services essentiels (OSE). Nous comprenons les défis uniques de ces secteurs et offrons des solutions sur mesure pour y répondre.

  • Compétitivité et Fiabilité : Chez NumSpot, nous allions notre expertise à celle de nos partenaires de renom pour fournir une solution technologique non seulement avancée mais aussi en accord avec les normes de sécurité les plus strictes. Cette approche garantit à nos clients une fiabilité et une sécurité de premier plan dans le domaine du cloud.

  • Standards de Qualité Élevés : Nous nous engageons à offrir des services de la plus haute qualité, conçus pour garantir performance, scalabilité, sécurité et responsabilité environnementale. Notre objectif est de définir de nouveaux standards dans l’industrie du cloud.

Ce que Nous Offrons :

  • Infrastructure de Confiance : Nos services s’appuient sur l’infrastructure cloud souveraine d’OUTSCALE, filiale de Dassault Systèmes. Cette collaboration assure la localisation des données en France et garantit leur conformité avec la qualification SecNumCloud, offrant ainsi une sécurité et une fiabilité optimales.

  • Plateforme Technologique Innovante : Nous mettons à disposition une gamme complète de solutions logicielles et de services, conçues sur des technologies de confiance. Cela permet de répondre efficacement aux besoins métiers spécifiques de nos clients, tout en favorisant une intégration et une opérabilité fluides.

  • Engagement Européen : En tant que pilier du cloud européen, NumSpot joue un rôle proactif dans la définition des normes du secteur. Notre engagement va au-delà de la simple fourniture de services : nous visons à garantir à nos clients une approche ouverte, durable et réversible, contribuant ainsi à la souveraineté numérique de l’Europe.

Notre Vision : Nous aspirons à établir un écosystème européen de référence dans le domaine du cloud. En collaborant étroitement avec des éditeurs de logiciels, des startups innovantes et des centres de recherche de pointe, nous ambitionnons de stimuler l’innovation technologique, non seulement en France mais à travers toute l’Europe. Notre objectif est de construire une communauté dynamique et collaborative qui façonne l’avenir du cloud souverain et de confiance.

Rejoignez l’Équipe de NumSpot : NumSpot offre une opportunité unique de participer à une aventure technologique passionnante. Nous recherchons des individus talentueux et motivés pour nous rejoindre dans cette mission. Si vous êtes passionné par le cloud et désireux de contribuer à la construction d’un projet d’envergure, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe !

Compétences et Expérience : Chez NumSpot, nous valorisons la diversité et l’unicité de chaque membre de notre équipe. Nous cherchons des personnes engagées, dotées d’une forte capacité d’innovation et d’une passion pour les technologies de pointe. Que vous soyez un expert en technologie cloud, un professionnel de la finance, un spécialiste de la santé ou un acteur clé du secteur public, votre contribution sera essentielle à notre succès.

Environnement de Travail et Avantages:

  • Flexibilité : En plus des deux jours de télétravail par semaine, nous offrons des horaires flexibles pour permettre à nos employés de gérer au mieux leur équilibre travail - vie personnelle.

  • Santé et Bien-Être : Nous proposons une mutuelle complète incluant les enfants, prise en charge à 50 % par NumSpot. Notre objectif est de garantir que nos employés et leur famille bénéficient d’une couverture de santé optimale.

  • Développement Professionnel : L’accès illimité à des bibliothèques de formation en ligne est une de nos priorités. Nous encourageons le développement continu des compétences et le perfectionnement professionnel de nos équipes.

  • Transport et Accessibilité : Nos bureaux, situés au cœur de la Défense, sont facilement accessibles et offriront prochainement de nombreuses facilités, y compris une salle de fitness, un espace bien-être et une conciergerie, pour améliorer le quotidien de nos collaborateurs.

Diversité et Inclusion :

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement,  créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint-Exupery).

RGPD et Confidentialité :

Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain !

Pourquoi Rejoindre NumSpot ?

Travailler chez NumSpot, c’est rejoindre une équipe engagée sur un projet ambitieux, au cœur d’une industrie en constante évolution. C’est l’opportunité de participer à des projets d’envergure qui façonnent l’avenir du cloud en Europe. Nous offrons un environnement stimulant où les défis sont nombreux et où chaque jour apporte son lot d’apprentissage et de réussites.

Votre Prochain Défi Vous Attend

Si vous êtes prêt à relever des défis passionnants et à vous investir dans la construction d’un avenir numérique plus sûr et souverain, votre place est parmi nous. Chez NumSpot, chaque contribution compte et chaque succès est partagé. Rejoignez- nous pour faire partie de cette aventure unique !

Descriptif du poste

Votre rôle : incarner le leadership commercial sur un compte stratégique

En tant que Senior Account Manager, Grands Comptes, vous portez la relation commerciale avec un ou plusieurs grands comptes structurants pour NumSpot (secteur public, opérateurs régaliens, grandes banques, groupes stratégiques français ou européens).

Vous êtes à la fois stratège, bâtisseur et leader dans la conduite d’une relation à fort enjeu.

Vous pilotez l’ensemble du cycle d’engagement : de la vision à l’impact, en passant par la construction de la valeur, la structuration des offres complexes, la négociation, et l’activation opérationnelle

Ce que nous recherchons avant tout : un état d’esprit

Nous recherchons avant tout un état d’esprit. Un état d’esprit lucide, exigeant, ambitieux, engagé.

Chez NumSpot, nous construisons une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, au service de l’innovation et de la transformation numérique en Europe. Cela demande plus que des compétences, cela demande une vision, un engagement, une responsabilité personnelle.

Nous avançons avec des leaders qui veulent servir un cap plus grand qu’eux-mêmes. Des profils capables de conjuguer :

  • Ambition et impact : viser haut, faire bouger les lignes.

  • Influence et intégrité : faire avancer, sans forcer.

  • Leadership et humilité : incarner, écouter, apprendre.

  • Rigueur et créativité : construire avec méthode, agir avec audace.

Profil recherché

  • Une expérience solide dans la vente stratégique :

Vous avez plus de 10 ans d’expérience dans la vente complexe, à fort enjeu, auprès de grands comptes stratégiques. Vous avez mené des deals multi-millions, dans des environnements multi décisionnaires complexes. Vous maîtrisez les approches telles que :

- Strategic Account Planning

- Value-based selling

- Solution selling

- Structuration de deals complexes

Vous savez influencer au plus haut niveau, générer de la confiance, aligner des parties prenantes autour d’une vision.

  • Une connaissance profonde de vos écosystèmes :

Vous avez une expertise concrète d’un ou plusieurs grands environnements (La Poste, secteur public, secteur financier, transport, énergie, etc.). Vous y disposez d’un réseau actif de décideurs. Vous savez naviguer, écouter, convaincre, embarquer — en particulier au niveau CxO.

  • Un profil entrepreneurial, engagé, ambitieux :

Vous êtes :

- Autonome, rigoureux, structuré, avec un haut niveau d’exigence personnelle

- À la fois stratège et opérationnel, vous pensez grand et vous exécutez fort

- Coachable, mais aussi capable de coacher vos pairs, votre client, votre organisation

- Passionné par le Cloud, la data, l’open source, et leur portée stratégique pour l’Europe

  • Un leadership naturel et inspirant :

Vous incarnez un rôle de référence pour vos pairs. Vous définissez une vision commerciale ambitieuse, vous ouvrez la voie, vous construisez la relation client dans la durée. Vous êtes aujourd’hui Key Account Director, Directeur Commercial “hands-on”, ou Senior Account Executive déjà exposé à des comptes majeurs.

Pourquoi rejoindre NumSpot ?

  • Un projet à impact : pour une Europe plus libre, plus innovante, plus souveraine

  • Une équipe de haut niveau, issue des plus grandes entreprises tech mondiales et européennes

  • Une culture forte : transparence, excellence, innovation, passion, intérêt général

  • Un cadre entrepreneurial stimulant : ici, vous entreprenez, vous influencez, vous construisez

  • Une dynamique de croissance et d’influence : vous êtes au cœur du plan de conquête d’un cloud stratégique pour l’Europe

Process de recrutement

  • Entretien avec notre recruteur

  • Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)

  • Entretien final avec la DRH pour valider l’alignement culturel

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Courbevoie
  • Télétravail ponctuel autorisé